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律师的悟性

发布时间:2021-01-15 18:19  作者:朱自军律师

 

                                      律师的悟性 


近来休暇之余,笔者再一次观看了由我国四大名著之一改编的电视连续剧《西游记》,情节跌宕,高潮不断,引人入胜,令人着迷。这部剧情中,悉数最难忘的角色,该是那聪明绝顶的孙猴子。作者吴承恩还给它起了一个盖世绝后的名字:“孙悟空”。笔者理解,孙悟空的点晴之笔,就是那个“悟”字。正是孙猴子聪明绝顶的悟性,才有火眼金晴洞察明空一切事物的判断能力

“悟”,是由吾和心合二成一从字面意义解释应是用我的心来体会与感知,进而弄明白世间万物各种道理。宋赵师秀 《送汤干》诗:能文兼悟性,前是惠休身。明谢榛《四溟诗话》卷四:诗固有定体,人各有悟性。林纾《闽中新乐府》:儿童初学,骤语以六经之旨,茫然当不一觉;其点诵经文,力图强记,则悟性转窒。这些说明每个人悟性是不一样的,先天和后天因素共同影响;若一个人天赋的悟性后天因素可使在某方面事半功倍的达成最终优异的人才

在这里,由此联系到律师的悟性。据笔者观察,一些律师都是一起通过国家司法考试(现改为法律职业资格考试)的,他们的文化程度、年龄和经历差不多。但时隔数年后,有的人在这个行业混得有声有色、风生水生,而有的却平淡无奇、时常在为案源和生计发愁。

为什么会出现如此大的差距呢?笔者认为,除了偶然的机遇外,根本原因在于律师的悟性不同。说得具体一点,就是每个律师对法律和事物的理解能力、感知能力、分析能力、处理能力不一样,最后所带来不同的结果

有人说:律师的悟性,只可意会难以言传。其实任何事情,都有其规律可循。如何提高律师的悟性?笔者琢磨良久,对此建议有五:

第一、透过现象能够把握现行法律的实质及其事物的本质深髓。作为一名法律职业人,其悟性能力的高低,需要经过反复历练与打磨,才能准确把握和领会各种法律法规和规范性文件的精髓要义、本质内涵和基本原理以及与之边缘性规范的差异;才能透过涉诉或非涉诉案件的事实表象,找准客户的实际真正需求,探究某个事件所蕴含的本质特征、交易目的、彼此法律关系界限、特定与不特定对象权利义务内容等,当然也包括对证据材料的审查与核实、对某个待定事实的调查与研判。然后,在法律规范大前提的指引下,判断和衡量某个具体事物小前提的评判价值,养成在大前提与小前提之间来回巡视穿梭审视的做派,最后找出某个事物纠纷的最佳解决方案。

第二、学会在相同或者相似事情中举一反三触类旁通。律师所从事的大多是一些规程化、流式化的法律事务。笔者的同事王律师,在短短三年时间做到了律所合伙人的位置。王律师平时除勤奋好学外,他在执业活动中养成一个好习惯,即每天睡觉前对自己所过手的案件、接待的当事人、起草的法律文书等,都要过一遍“电影”,想一想自己在这一天时间里做了哪些事情,哪些做得比较好,需要保持发扬下去;哪些做得有缺陷和不足,今后要采取什么方法进行改进?长此以往,使其过去的失误变成了继续前行的精神财产,使其成功的经验更加发扬光大。所以,他做的每一个案件,会有一次新的收获和提高。几年下来,他的综合素质和业务能力进步很快。

第三、形成职业个性化的差别和品牌化的优势。笔者观察,一些悟性较高的律师,十分重视同行业个性化品牌的树立。目前,我国律师人数已近50万人。如此芸芸众生的律师大军,如何才能在法律服务市场中立得住脚、站得牢稳,让处于供应侧的客户能够迅速发现和识别,进而得到他们的信任与委托,这不是一般大学课堂教学里所能学到的东西。其实,有悟性的律师,会在同类同行业中检索找到自我,进行横向与纵向的对比,进而将自身所具有的特异潜质、过人之长、优秀业绩进行挖掘和整合,并以大众接受的方式呈现出来,形成具有强烈冲击效果的易识别、好记忆的视觉听觉印象,最后才将个人资源优势转化成现实的认同价值。

第四、养成积累和分析的良好习惯。一个律师要有较强的执业悟性,需要长期厚积薄发的积累与思考,并非一时兴起的空穴来巢。除了平时对业务知识的不停地学习与积累外,律师还要成为一个职业有心人,重视对执业实务过程中沉淀下快捷操法、经验教训,以及亲办成功案例,学会通过书面、存储和记忆等方式,分门别类而有条理的归档、聚合、梳理和分析,在此知识与彼知识、理论与实务的结合碰撞中升华新的灵感,夯实悟性快速生发和发展的根植土壤。

第五、在模仿与实习的交替中与时长进。入行之初,都是从老律师的言传身教启蒙开步的。一般来说,老律师的执业风格、作风、水平、能力,对新律师后来的执业活动影响较大。有些人一开始会模仿指导律师在庭上发言的各异形态、肢体语言的发挥、声调和语速的调控,以及逻辑层次的应用、临场的补救等,接下来是其个人的实务练习;同时还结合规范的要求,不断打磨其执业细节,不断矫正执业行为的误差。在模仿中汲取,在练习中升华。每一个律师正是在这种螺旋式升华的进步中,捕捉弥补了悟性的底气与灵气。

    夜已经很深了,暂闲叙于此。俗话说:律师入了门,修行在个人。归根到底在于,律师的成功,缘于其自身或